塑面模板销售之进工地

你进不去的门对手也进不去，但是你没有放弃，机会就是你的
“这个工地好严啊，到底是大工地！”业务A绕着工地转了两圈，前门后门都没有机会，都是穿着制服的年轻保安，跟传统工地的看门大爷完全不一样。这可怎么办？隔着墙看这工地就是靶心项目，基坑都已经挖好了，马上就是敲定进货的好时机。还是那一招，守株待兔。工地进进出出的人不多，只要看着像是领导的，A就上去问一下，三个小时后果然问到了一个项目里的技术负责人M，技术负责人说你这个塑面模板产品看着还不错，你得找我们采购部的S总，S总正好在里面，你给他打个电话吧。A对M感谢了一番，然后给S总打了电话，S总知道是M介绍的，让门卫放行了。门卫在A登记的时候说，哥们可以啊，你是第一个能进去的没关系的业务员，加油！A感激的说，谢谢哥们。经过和S总聊天得知，这是陕西的一个公司第一次来山东施工，所有的覆塑模板材料供应商都是原来陕西省的，就是为了做一个好项目打开市场，所以不放心当地的材料商。后续的结果显而易见，没有对手。。