30次的拜访勤奋覆塑模板的业务员

案例2

30次的拜访勤奋覆塑模板的业务员，A是刚毕业的大学生，没有什么社会经验，为了推广绿色覆塑模板已经跑这个项目两个月，进工地接近30次了，见到S总也有5次了，连门卫大爷见到了都自动开门。每次A跑其它项目路过这个项目的时候，总会进项目老板S总的办公室看一下，如果S在的话就进去打个招呼，问一下S总是否在标准层开始的时候用一下覆塑建筑模板专利产品，S总的回答是到时候看看再说吧，新产品没用过，你回去跟你们厂说下要是免费拿点来我可以试试。A从来都是回答，我们产品没问题的，已经在xx项目用过了，您方便的话可以过去或者派人过去现场观摩一下。

后来说多了，只是跟S问下什么时候能开始标准层的建设，但A是依然保持着顺道去看看的习惯。有一天下大雨，A走的急了，在工地上被水坑绊了一下，浑身都是泥泞。但是A还是像往常一样敲开了S的办公室，正好下大雨S总在办公室里没有出去，看见A浑身的样子和依然微笑的..,说：小伙子，你以后不用来了，我也不去你说的项目看了，你把电话给我，我们开始用板的时候一定给你打电话！果然，到了用板的时候，A接到了S总的电话，用了100多万的产品，这即是荣雅单笔订单最大的金额，也是A的人生第一单。

作者：张宁
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来源：知乎
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